Как дотянуться до своего потребителя: почему пресс-релизы в СМИ — только начало
Размещение пресс-релиза в СМИ воспринимается многими как некая вершина PR-продвижения. Получили публикацию — галочка поставлена, можно выдыхать. Но правда в том, что одиночный выход в СМИ — это только один выстрел в темноте. И он почти всегда проходит незамеченным. Настоящий эффект появляется только тогда, когда вы строите системное присутствие, и охватываете потребителя с разных сторон. Причем не обязательно платить по 30–50 тысяч рублей за каждую публикацию. Работают и другие методы — эффективнее и дешевле.
Пресс-релиз в СМИ — это важно, но недостаточно
Да, СМИ придают вес. Они формируют доверие. Но если вы разместились один раз и исчезли, — пользователь забудет вас через 15 минут. Эффект одного касания не работает.
По статистике, для того чтобы человек совершил целевое действие — покупку, заказ, подписку — бренд должен попасть ему на глаза минимум 5–6 раз. Это называется моделью многократного касания. И никакое СМИ в одиночку не решит эту задачу.
Как усилить эффект от одного пресс-релиза
Вот пошаговая стратегия, которая поможет превратить одно размещение в волну узнаваемости:
- Рерайт под разные форматы
Один и тот же пресс-релиз можно переформатировать для:- Соцсетей (короткий пост с цитатой и фото);
- Блога на вашем сайте;
- E-mail-рассылки (с личным обращением и пользой);
- Каталогов компаний и отраслевых форумов;
- Новостных агрегаторов.
- Упоминания без ссылок
Да-да, это работает! Разместите рерайт новости без ссылки, но с ярким контентом и упоминанием бренда. Это побуждает читателя искать вас в поисковике. А когда человек сам вбивает название бренда — это считается органическим интересом, и поисковые системы дают вашему сайту плюсик. - Рассылка пресс-релизов
Используйте рассылку новостей по тематическим сайтам, партнёрским блогам, региональным порталам. При этом важно менять заголовки и структуру текста, чтобы не получить фильтр за дубли. - Репосты и кросспостинг
Используйте все свои соцсети: ВКонтакте, Telegram, Яндекс.Дзен, Pinterest — где бы ни была ваша аудитория. Даже вторичный охват от репоста даёт “касание”. - Внутренние каналы
- Email-подписчики;
- Push-уведомления;
- Закрытые сообщества или CRM-каналы (например, рассылка клиентам и партнерам).
- Платные форматы — но с умом
Вместо того чтобы тратить всё на одну СМИ-публикацию, потратьте часть бюджета на промо поста в соцсетях или запуск рекламной кампании в контекстной сети с этим же текстом. Это дешевле и охватывает точную аудиторию. - Упоминания бренда на форумах и в комментариях
— деликатно, без спама. Отзывы, дискуссии, советы, упоминания названия вашей компании в живом обсуждении работают лучше, чем прямая реклама.
Важна не одна точка касания, а система
Один релиз — это как визитка. А система регулярного распространения информации через разные каналы — это уже PR-стратегия.
Чтобы вывести сайт в топ, важно не только “где разместиться”, а как часто, как разнообразно и как полезно вы дотягиваетесь до своей аудитории. Люди не любят, когда им продают. Но они запоминают тех, кто регулярно делится чем-то интересным и ценным.
Читайте также: Как продвинуть сайт в топ: почему бесплатного ответа не существует
